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俄罗斯手游下载量欧洲第一,游戏月收入最高达320万美元

Cruiser   

据手游市场调研机构 Zorka 和商业情报服务商 Adjust的报告称,俄罗斯是最吸引国际投资商和游戏厂商关注的国家之一。而作为欧洲地区手游下载量第一的俄罗斯,手游市场的潜力巨大。

2017 年Q2,俄罗斯安卓系统月收入最高的游戏《皇室战争》,以 320 万美元的收入和 160 万次的下载量,表现优于 iOS 系统月收入(170万美元)和下载量最高(20.58 万次)的《Gardenscapes–New Acres》。

8000万智能机用户,欧洲最大移动互联网市场

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众多国际游戏厂商看中俄罗斯游戏市场的原因之一,是这个市场尚处于发展的初级阶段。Zorka 报告显示,2017 年俄罗斯的智能手机用户约 8000 万,移动用户 1.03 亿,是欧洲地区最大的移动网络市场,而且还会继续快速增长。

在欧洲,iOS 系统在与安卓系统的斗争中节节失利,目前安卓在俄罗斯的市场份额为 69%,而 iOS 系统仅为 27%。

欧洲下载量Top1,游戏收入Top6

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在欧洲地区,俄罗斯是手游下载量第一的国家,2016 年下载量达 16.47 亿次,分别约为英国和西班牙下载量的 2倍 和 4 倍。

据 Newzoo 报告称,欧洲地区游戏市场(包括桌游、单机游戏、VR 和手游)规模最大的国家是德国,2016 年收入为 40.18 亿美元,而俄罗斯排名 Top6,2016 年游戏收入达 14.14 亿美元,其中手游收入为 5.23 亿美元,占比超过三分之一(37%)。

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而在中东欧地区,俄罗斯的手游下载量和收入均为第一。

男性玩家比例大于女性,ARPU 4.9美元

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在俄罗斯,75% 的手机用户是手游玩家,付费用户比例约为18%,年龄在 25-45 岁之间。在手游玩家中,80% 为男性,20% 为女性,其中 3% 玩家经常为手游付费,11% 偶尔会付费,而 4% 玩家几乎不不为手游付费。2016 年 Q2,俄罗斯手游玩家的 ARPU为 4.9 美元。

40%新游为国际厂商发行

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近年来,在俄罗斯地区发行的新手游数量呈递增趋势。2015 年,在俄罗斯发行的新手游数量为 90 款,而在 2016 年,这个数字增长至 120,同比增长 30%。其中,40% 的新手游是国际厂商发行。(确定数据,如果数据翻译无误,加上信源)

月收入最高超 100 万美元

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据 Prioradata 数据显示,在俄罗斯最成功的手游月收入超过 100 万美元。2017 年 Q2, 俄罗斯收入最高的 iOS 手游为《Gardenscapes–New Acres》,月收入为 170 万美元,下载量为 20.58 万次。排名第二的是被腾讯收购的 Supercell 旗下的《皇室战争》,月收入 150 万美元,下载量32.42 万次。智明星通的《列王的纷争》排名 Top3,月收入为 140 万美元,下载量 8.17 万次。另外,supercell 的另一款游戏《部落冲突》也在收入 Top10 之内,月收入达 47.13 万美元,下载量 21.76 万次。

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在安卓市场,2017 年 Q2 ,在俄罗斯收入最高的手游却是《皇室战争》,月收入为320 万,下载量 160 万次。无论是收入还是下载量,这款游戏的 iOS 版表现均优于 iOS 版。智明星通的《列王的纷争》、腾讯的《城堡争霸》、游族网络发行的《狂暴之翼》,以及 Supercell 的《部落冲突》分别居 Top4、Top5、Top6、Top10,月收入达140万美元、120 万美元、110 万美元、59.81 万美元。

安卓用户留存率高于iOS

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据 Adjust 数据显示,和过去几年不同,2017 年Q1,俄罗斯的安卓游戏不仅收入已经超过 iOS 游戏,用户留存率、付费和自然流量也高于 iOS。

iOS 用户在第一天的付费流量留存率低于安卓,但在其他数据方面与中东、亚太和北美地区没有较大差异。

另一方面,俄罗斯手机用户的参与度相对略低,但取决于不同平台和时间段。

CPI 低于美国、西欧、中国

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据 Zorka 专家估测,俄罗斯地区的 CPI(每一次安装收费,Cost per Install)低于美国、西欧和中国地区。2017 年 H1,美国地区的iOS 和安卓游戏 CPI 分别为2.2 美元和 1.9 美元;相比之下,俄罗斯的 CPI 更低,分别为 1.2 美元和 1.05 美元。

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另一方面,在俄罗斯,iOS 系统不同种类手游的 CPI 均高于安卓系统,其中冒险类手游的 CPI 最高,iOS 和安卓系统分别为 1.24 美元和 1.19 美元;而 CPI 最低的为 RPG 手游,iOS 和安卓系统 CPI分别为 1.38 美元和 1.05 美元。

市场营销费用较低

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以在俄罗斯很受欢迎的 RPG 手游《Guild of Heroes》为例,这款游戏在推出市场营销活动之前在该地区 RPG 类手游中的排名在 Top57,但在经过投入约 6.7 万美元,为期 18 天的营销之后,该游戏排名上升至 Top5,新增安装量61900 次,用户平均转化率增长至 7.99%,而 CPI 仅为 1.05 美元。

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包括在安卓端 myTarget、VK、Facebook、Google、Fyber、 Tapcore 和其他 DSP 平台上的推广活动,均取得了不错的效果。

该报告还建议,在俄罗斯进行推广活动虽然与其他市场大同小异,但仍有需要注意的地方,如在开始获取用户活动之前需要具备完善的反欺诈系统;选择推广合作机构时不能只考虑 CPI 一个维度;不要套用既往经验,本地化、以绩效为导向的创意人员会带来更好的效果等。


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