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游戏出海营销:游戏KOL的影响力 远超乎你的想象

tmzhu   

引言:因投放成本低、效果好等等,游戏KOL的价值开始被越来越多的游戏厂商所重视,和游戏KOL强强联手推广和宣传游戏也逐渐成为游戏厂商们主流的广告投放营销方式。

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KOL广告投放已成为游戏行业营销趋势

游戏KOL,即游戏行业的关键意见领袖(Key Opinion Leader),通常是指游戏圈中拥有更多技能、更准确产品信息,且受游戏圈粉丝接受或信任,并能够引导游戏圈粉丝产生购买行为的人物。在国内,受玩家喜欢的游戏KOL有很多,像小智、嗨嗨等等。此外,超高的性价比,不错的转化率,良好的口碑传播基础,让游戏KOL推广正在成为游戏圈主流的推广方式。

游戏KOL真正的价值体现:品牌曝光、精准用户、LTV

1.短时间内品牌曝光度大

近两年年,国内不少手游厂商通过KOL广告投放获得了不俗的口碑和成绩。比如,我们最了解的《阴阳师》《王者荣耀》等现象级手游,这些手游之所以这么成功,除了自身产品优势以外,在很大程度上也得益于游戏KOL们的营销推广和宣传。以《王者荣耀》手游主播嗨氏为例:嗨氏的每次直播《王者荣耀》手游时便有固定的100万观众观看,高峰时期可以到达200万,弹幕高峰期每分钟2000多条,这也意味着《王者荣耀》手游在短时间内即可达到了上百万次的曝光,而相对于传统的游戏广告投放及营销手段是无法在短时间内达到这种宣传效果的。

2.目标受众群体获取更加精准

游戏KOL本身就是一名游戏玩家,对于游戏产品的理解更强。无论是手游的玩法、技能、人物还是画面相比明星而言,游戏KOL能够一语道破所有玩家的心声引起共鸣,更懂得怎样地去吸引用户玩家,怎样才能使玩家真正的娱乐,在与游戏厂商配合的时候更加显得游刃有余。而作为游戏KOL,其粉丝用户的数量积累也很雄厚,且都是游戏的爱好者。因此,游戏KOL们的目标受众群体获取也更为精准,留存率、转化率更高。

3.游戏KOL营销LTV更高

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目前,游戏行业竞争激烈,CAC(获取新用户成本)也在不断提升。因此,不少游戏厂商在广告投放时更加关注ROI(投资回报)和LTV(用户生命获取价值)。其中,LTV最重要的一个指标是用户留存周期(留存率),而影响CAC最重要的一个指标是新用户获取时的效率(下载转化率、购买转化率)。而通过事实证明,KOL营销广告投放的LTV>CAC。

通过实际调查对比分析:相同的广告投放成本,通过一般渠道广告投放获取500个激活游戏用户,但实际注册转化率仅有50%、月留存10%左右,实际付费用户仅有2%。而通过游戏KOL广告投放获取500个游戏激活用户,实际转化率却高达80%,月留存40%左右,实际付费用户甚至能够达到10%。因此,相同的投放成本,通过游戏KOL营销广告投放的LTV相对更高。

游戏主播KOL助力游戏分发、出海

目前,国内游戏行业的竞争压力加大,越来越多中国手游企业开始将优秀的游戏产品输出到海外市场,以此来寻找更多发展机会。不过,与国内游戏行业情况基本相同,海外买量成本也在持续走高,CPL/CPT/CPI广告买量方式推广将越来越困难。因此,国内游戏厂商开始将广告投放转移到更高ROI的YouTube、Facebook游戏KOL上来。

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其中,YouTube是全世界用户量最大的视频网站,该网站目前已拥有 18 亿的游戏用户,而这些用户对游戏厂商来说都是高质量用户的重要获取来源。根据相关数据分析,在 YouTube 上的游戏下载几率要比其他渠道的几率高两倍,并且转化付费用户的几率也很高。YouTube是国内游戏厂商应该重视的一个渠道,报告显示,59%玩家曾在YouTube上看过游戏广告,并且54%对相关游戏品牌产生好感;55%的玩家在观看游戏广告后会查看游戏官方网站,45%的玩家则会在YouTube上查看相关游戏品牌的频道。目前,一些具有前瞻性的国内游戏厂商早已在YouTube上进行游戏KOL广告投放助力游戏分发、出海,且获得了比较客观的收入。

如何选择游戏KOL并进行广告投放?

目前,与海外KOL进行合作的方式大体上可以分成两种:第一种,点对点直接和KOL进行合作;第二种,通过对接平台与KOL进行合作。目前,国内大部分游戏厂商都会选择第二种与游戏KOL对接平台进行合作方式。这种合作方式一方面可以帮助避免不了解海外而产生的麻烦,另一方面能够减少时间和空间的上的消耗,最快最精准的进行投放。此外,这种KOL平台通常可以拥有很多KOL资源,甚至有“打包”选项,可以全方位地对游戏产品进行曝光,之中很多KOL还会产生联动,从而制造一些话题性。

笔者观察到,随着游戏KOL营销越来越受重视,国内已经有不少第三方平台开始布局游戏KOL营销。近期的专注于东南亚、台湾地区游戏KOL营销推广的Noxinfluencer平台就比较有特色。

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精选YouTube 游戏KOL 精准匹配游戏厂商产品

Noxinfluencer拥有强大的技术背书,依托自身研发的BIGDATA大数据+AI人工智能分析技术,根据每一个KOL的画像进行了深度细分,为国内广告主们提供基于不同性别、粉丝量、游戏类别的KOL资源,并迅速实现品牌与海外YouTube KOL的正确连接。而国内游戏厂商只需在Noxinfluencer平台上填写相关需求(如游戏类型、投放地区、时间、粉丝数量、广告预算等等),即可对接相匹配的KOL资源,高效、简单、快捷。

内容创作支持 提高转化率CR及产品曝光度

海外KOL推广和国内KOL推广有所不同,海外观众更注重内容。因此,海外KOL推广不能仅仅要曝光游戏产品,更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣,最终达成预期的转化。而Noxinfluencer平台上的每一位KOL都是内容作家,在广告投放前,Noxinfluencer平台上的KOL会先对新游进行全方位的了解,可根据游戏厂商的产品类型和宣传要求,制作出符合东南亚地区玩家属性的游戏视频。与同类KOL平台相比较,Noxinfluencer平台上的KOL创造出的内容质量会更好、播放量及曝光度更大,视频直播的转化率是图片的2-3倍。

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此外,游戏厂商还可通过Noxinfluencer平台即时了解全球各地区最新KOL资料,洞悉各市场最新的KOL营销趋势,实时调整KOL投放区域、成本等等。

业内人士表示,Noxinfluencer这种自主化KOL营销服务的模式,将会帮助更多的中国企业游戏产品出海,解决目前的产品同质化、买量难、质量差等出海难题,从而使得国内游戏海外发行成功变得更加有把握。


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